硬核产物力——这才是平安产物脱销不衰的秘闻

本文摘要：为什么？在市场竞争白热化的今天，平安福可以一连7年热销！还是为什么？平安守护百分百，新产物一经上市，迅速获得市场追捧，创下单日5亿销量的奇迹！有人将原因归结为平安的署理人多，却忘了第一梯队寿险公司的署理人都不少；也有人将原因归结于平安广告打得好，却很少去思考广告和品牌的差异。其实，相识行业，相识产物的人都不难明白，客户青睐归根结底还是因为深耕客户需求，不停创新，扎扎实实练出的硬核产物力。

为什么？在市场竞争白热化的今天，平安福可以一连7年热销！还是为什么？平安守护百分百，新产物一经上市，迅速获得市场追捧，创下单日5亿销量的奇迹！有人将原因归结为"平安的署理人多"，却忘了第一梯队寿险公司的署理人都不少；也有人将原因归结于平安广告打得好，却很少去思考广告和品牌的差异。其实，相识行业，相识产物的人都不难明白，客户青睐归根结底还是因为深耕客户需求，不停创新，扎扎实实练出的硬核产物力。

何谓产物力，简朴来说，就是公司所提供的优质产物和服务，根据公共所喜欢的形式或渠道，满足公共需求，从而使其做出消费的最终决议。一般由"产物品牌、产物内核、产物迭代以及产物展现力"等方面组成。今天小编和大家一起探究一下平安的产物力到底硬核在那里。

一、产物品牌产物品牌，简朴来说就是"靠谱"，给消费者提供的产物和服务能让人感受放心。早几年，"买保险，就是买平安"这句口号早已经耳熟能详，平安品牌也多年连任由国际知名品牌榜Brand Finance评选的全球保险品牌冠军。

这不仅归根于，平安人寿建立以来一直以创新和服务引领行业生长，不停创新服务模式，在产物、理赔、保单服务、增值服务等方面连续升级，为客户带来"简朴便捷，友善放心"的消费体验。更得益于客户获得实实在在的保障利益，给消费者提供可靠的风险保障，即未来能够获得快捷、足额的理赔，是保险产物和服务的焦点消费诉求。

2019年，平安人寿全年理赔447万件，同比增长17%；理赔338亿元，同比增长26%。且，停止2019年尾，平安福单产物理赔金额已高达276亿，单件最高赔付高达1.18亿。

此外，理赔服务也很关键。"信守合约，资助客户寻找理赔的理由"这么多年，也唯有平安拥有底气喊出这样的口号。平安还联合应用大数据、联网征信、生物识别、智能理赔等一系列新技术，推出了可在手机端举行的理赔服务——闪赔，最快30分钟客户便可收到理赔效果，客户的理赔体验不停提升。

赔得多、赔得快、不惜赔，客户自然看得见。2、 产物内核产物内核的体现形式，始于公共的需求，终于满足需求的详细产物以及客户使用产物后的满足水平。

在产物体系计划上，平安人寿现在在售的保险产物多达410个：· 其长度，笼罩基础的意外险、解决医疗费的医疗险、赔偿收入损失的重疾险、笼罩身后责任的寿险、资助家庭资产及养老保障的两全、万能、分红、投连等诸多险种，满足客户从基础保障到高端理财的多样化、全方位需求；· 其宽度，笼罩了"从摇篮到天堂"的所有人生阶段，从出生的婴儿，爱动的青年、柔美的女性、年富力强的中年、风险高发的暮年，每小我私家生阶段都有对应的保险产物；· 其深度，300多种附加险，从医疗津贴、癌症、慢性病等，到为家庭设置的"财富+康健"、教育、养暮年金全方位保障，险些360°无死角笼罩了每小我私家一生中差别的情况。这样的产物体系设计，可谓深度洞察了差别消费者的需求变化和趋势，以及保险市场的全貌、历史、趋势和未来，不仅满足差别层级客户的差别保障需求，而且也能满足同一客户差别阶段、差别角度、差别深度的保障需求。

落到详细产物品质，平安深知保险产物涉及的是人的生老病死，单纯保险合约思量周全远远不够，一定要提供多种逾越客户所需所想的服务，即所谓"产物+"，来提升客户体验。平安都有哪些"产物+"服务？通过"平安RUN"带着客户一起运动，养成康健生活习惯；通过"平安金管家"APP为设置家庭医生、资助客户在线解决康健问题、勉励客户科学养生；"就医360"服务提供协助专家挂号、协助摆设专家病床、海内外专家二次诊疗、原主诊专家院后复诊、外洋专家病床摆设、中医专家康复调治等全流程的就医服务，解决客户看病难问题；通过平安金管家APP线上理赔、小额理赔款"秒级"到账……这些服务的内容、水平和品质"逾越客户所需所想"，而且科技含量富厚，是平安充实发挥其大金融团体的医养资源，让保险变得"有温度、可感知"，也成就了"产物即服务"的使命，让客户体验到差异化的竞争力，最终满足甄选。

三、产物迭代产物和服务的更新迭代速度，体现了企业对市场变化的态度和应对能力。快速变化的商业情况，"以稳定应万变"的规则已经失效，每个企业都追求与时俱进，说到且能做到并不容易。

保险公司们最怕听到的客户诉苦之一是："别人都有了，你们怎么没有？"或者"你们怎么这么慢？"人们传统印象中"大企业变化慢"的认知截然差别，"大象"平安舞步之灵活，犹胜四小天鹅的脚尖儿。上市七年，八次迭代的"平安福"，正是以其"比快更快"的坚决，一连数年称雄市场同类产物的销量冠军。早期购置平安福的客户，如想享受新产物的保障，并不需要重新购置，只需升级即可。这种"快速+创新"的做法，获得无数老客户的赞许有加，让营销员不用再为如何解释新旧产物而犯愁，带来了保险消费的可连续性。

甚至在很大水平上淘汰、杜绝了保险行业的一个多年坏毛病"炒停售"。保险业常见产物更新，但一个产物一连迭代升级并不多见，要企业同时三项硬本事：一是强有力的执行文化；二是经年累月积累下来的海量数据；三是能支撑客户保单平滑升级的信息化系统，得是个"理念+履历+科技"俱佳的"三勤学生"。

"一个产物，一连多年，升级不停"往往多见于互联网行业，体现的是企业的进化能力，将直接消费者对售后、连续拥有保单的信心，为多次复购打下了坚持基础。这种快速反映能力，恰恰是中高端客户才气洞见和认可的，是"未来之选"，在当下，就已经未雨绸缪、构建了未来的竞争优势。更是产物力得以在未来能突出体现的坚实保证。

四、产物的展现力产物面见消费者，还要解决渠道"专业卖"、消费者"专业买"的问题。为了将产物专业先容给客户，平安的渠道计谋中，没有加盟一说（短期内看不到开放给2000多个经代公司的可能），而是深耕自有署理人为主。为此，平安自己搭建起了体系化的人才选拔、训练、发展机制。

资助新手白板快速发展为保险专家，进而成为销售和治理的妙手。无意间，创下了"保险行业黄埔军校"的赞誉。同时，平安还为每一个署理人设置了E售通达、展E宝、金管家等展业工具，以及平安线上线下为署理人提供的客户线索引流服务，资助署理人专业谋划，合规谋划。

此外，为进一步提升消费体验，平安还在全国结构了3300多个"直营"网点，让服务触手可及。回看平安，仅用32年就从深圳的蛇口一隅，一跃成为全球保险业的第一品牌和保险消费者的不二之选。

这得益于以客户需求为导向的产物矩阵和高品质的增值服务，也在于平安团体强大的培训体系和科技赋能，而且平安也一直在主动迭代、不停创新，连续强化产物力。可以预见，未来，以硬核产物力驱动的平安，必将笑傲市场，一路前行……。

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